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奥运是体育比赛也是营销比赛,你的企业不容错过

  • 发布时间:2016-10-12    admin
  •        里约奥运会正在如火如荼的进行之中,赛场外的营销比赛也是愈演愈烈。 
           营销有句名言‘’你的消费者在哪里?你的营销就应该在哪里“。奥运会这种四年一次的盛宴,不光吸引体育迷,伪体育迷,还有陪老公关注比赛的女粉丝,陪领导侃大山的下属们。说是全民盛宴一点不为过,并且比春晚那种纯吐槽式的营销高了好几个level.奥运会本来就是以体育为载体的一个大型营销互动活动。
            2008年北京奥运会,博客渐起,除了官方报道我们开始看到听到更多声音;2012年伦敦奥运会,微博火热,有数据统计微博上奥运话题讨论量高达4亿。刘翔受伤退赛瞬间,微博谈论峰值达到了惊人的每秒19183条,创造了当时的体育赛事最高纪录。
            你说,这样的热点事件能少得了品牌的营销吗?
            奥运会不只是可口可乐、三星麦当劳、宝洁这种巨无霸企业的游戏,大品牌有大品牌的打法,小品牌有小品牌的玩法。
            如果我们拿不出几千万美金成为奥运会的合作伙伴就要想办法寻找自己的营销方式和渠道。
            据统计有73.6%的现役国家运动员有微博账号,有15万体育认证用户,非现役国家运动员或省队运动员更是不计其数。所以借助微博营销是个能少花钱又可能起到大成效的营销方式。预算大的企业可以考虑赞助一些运动员,预算小的企业至少可以考虑请一两名体育爱好者来坐镇,和体育人合作,这样显得比较内行更利于话题营销。
           企业有必要将微博作为线上营销的主战场,因为微博是开放的,微信特别是朋友圈是封闭的,只有微博才能更好的引爆话题传播。这一点可以从统计数据中看出来,用关键词“奥运”在微博搜索出11亿多条微博,在微信公众号只能搜出60816篇文章,在百度新闻能搜出237万篇文章(这些都是8月10日的数据)。所以想借势奥运热点的话,微博无疑是最好的可以以小博大的线上媒体平台了。 
            选好了战场,就要提前做好战斗的准备了。奥运比赛从来都不只是那十几天的事情,资格赛、测试赛早就开始了,同样我们的营销也应该尽早立项布局,靠奥运期间憋出来的文案只是段子手的打法,根本算不上营销。都准备打仗了,总不能你枪弹都没个准备吧,那样肯定打不赢呀。
            奥运五环变四环是突发热点事件,靠的是临场发挥,比较考基本功。突发事件毕竟是少数,奥运会总体是按计划进行的,企业是可以提前甄别出符合自己企业定位的比赛项目,收集好感兴趣的运动员资料,图片素材等。
           微博话题一直是微博热点的引领者,也是热点事件营销的必备武器。相当于在微博广场上树立了几个广告大屏的作用。比如奥运首金、禁药、开闭幕式等。举一个今年比较成功的案例:深耕低温鲜乳领域的山东得益乳业,紧抓“奥运首金”花落谁手这个全民关注的热点,开展了一场竞技性、趣味性兼具的“喝得益,猜奥运首金”的竞猜活动。据了解,到目前为止,微博平台“得益奥运首金竞猜”活动关注人数超9000万人次,活动参与人数更是逼近1亿人次,远超同是乳制品服务商的其他多个企业。得益乳业既没有邀请国际级大师亲自操刀助力,也没有“壕”气十足的限量产品,更没有超级豪华的明星阵容助阵,而是凭借着其深耕低温鲜乳市场多年积累的市场口碑和和良好的市场嗅觉,完美结合奥运“首金”花落谁家这个全民热点话题与得益乳业之间的契合点,在一众品牌的奥运营销大战中脱颖而出,真可谓以小博大的典范。
           借势奥运热点的时候,我们不能盲目的跟风,一味的抄袭、模仿别人。应该结合品牌、企业和产品本身的特点与热点相契合,巧妙的结合起来做营销,当营销活动,品牌,消费者完美的契合的时候就能取得良好的效果。这就需要我们从不同的角度去看待问题,寻找与自身品牌契合的内容,加以放大加工进行营销。这点我们可以从很多成功品牌的营销案例中学习到经验。比如08北京奥运刘翔退赛后,诸多报刊上刊登的耐克的那篇令人感动的广告—“爱比赛,爱拼上所有的尊严,爱把它再赢回来;爱付出一切,爱荣耀,爱挫折。爱运动,即使它伤了你的心”为什么在众多品牌选择舍弃刘翔的时候,耐克没有?因为耐克的品牌精神就是拼搏、不服输、永不言弃的精神,刘翔和耐克的品牌精神十分契合,所以耐克的营销取得了巨大成功。这样的案例还有很多我就不一一列举了,奥运营销一般都不是为了短期内创造效益而是为了让品牌深入人心,正如可口可乐一样,提到奥运就会想到运动,而想到运动它就想叫你想起可口可乐,可口可乐就是要通过奥运把自己和运动联系起来,塑造自己有活力,积极,热诚,温暖,前进等涵义的企业形象与精神,从而忘记它只是毫无营养的加了二氧化碳的糖水饮料。有的人可能会说契合点不是很好找,那只能说明你没有用心去挖掘。一个运动员可以有很多的身份和标签,如:世界冠军,湖南人,好儿子,好丈夫,禁烟大使等等诸如此类的,一个品牌也有自己的品牌形象和品牌精神。品牌的形象和精神在特定的情景下可以被具有特定标签和身份的人传播出去。我们可能因为某个人记住了某个品牌,也可能会因为某个品牌记住了某个人。所以只要我们多从几个维度去挖掘就不难找到和奥运热点人物,热点事件的关联。从而进一步的做出我们的营销方案。
           奥运会吸引了全球亿万观众的眼球,是企业进行营销活动的绝佳实际,我们不能错过,但是想更好的参与进去,做出成绩,就需要多用心去发现,视野不要局限在弄个角度,与其与各大品牌争抢热点事件,不如根据自身特点去创造属于自己的热点。寻找一条适合自己的奥运营销之路,才能走的更快,上的更高,变得更强。    
     

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