妇女节节日营销促销大战瞄准“她经济”-思想方法-北京天策行互动科技有限公司

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妇女节节日营销促销大战瞄准“她经济”

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   2010年3月8日,历史上第100个妇女节,在其跨越一个世纪之后,各种庆祝的方式也发生着悄然改变,各路商家也抓住时机,将目光瞄准“美丽经济”,营销策划好手频繁出手,为百年妇女节带来“她经济”的商战硝烟。
      北京——略带矜持的美丽促销
      天策行营销策划市场调查人员昨天利用十几个小时的时间走访了北京的各大商场和超市,由于昨天是三八节促销的第一天又恰逢周日,各大商场和超市都人满为患,收银台更是排起了长龙,商家为了掏空女性消费者的钱包可谓煞费苦心,各种各样的促销手段层出不穷,宣传海报等更是让人眼花缭乱目不暇接。
      据初步了解,北京的东方新天地、贵友百货、翠微百货、新中关购物中心、燕莎中心、国贸中心、石景山沃尔玛山姆会员店、万达沃尔玛、天通怨家乐福等商场超市都实现了进入三月以来的最高日销售额,估计超过普通周日销售额的30%以上,化妆品、羊绒衫和黄金珠宝成为女性消费者在这个妇女节的最爱,占到了总销售额的50%以上。
      上海——商场频降价、美丽不打折
      后奥运之后,中国的亮点在哪里,答案无疑是上海。借助2010年世博会,上海已经成为国内外关注中国的新核心地标。三八节前的双休日让精明的上海商家频繁“大放血”,促销活动普遍以“满多少减多少”和“满多少送多少”的老一套为主。虽然花样不多,然而效果却异常明显奏效。天策行营销策划公司调研人员走访了新世界百货、金鹰国际、永安百货、置地广场、妇女用品商店、巴黎春天百货、太平洋百货、百盛、沃尔玛、家乐福等商场超市,各种促销送券活动屡见不鲜,消费者也乐于接受,正所谓一招鲜吃遍天。据统计,仅双何日两天,各商场的销售额将比普通双休日提高将近四成左右,排在销售额前三位的依次是服装、化妆品和黄金珠宝,可见,虽然商家疯狂折扣,女性消费者在对待自己上还是非常体贴,美丽在这里却未见丝毫折扣。
      其他城市——让美丽做主
      南京、沈阳、济南、烟台、郑州、开封、海口等城市的天策行营销策划市场调查员也充分地领略了这个周末的美丽。虽然这个周末相对有些降温,但仍然没有挡住爱美女性的美丽热情,商业中心美女云集,虽然尚有些春寒料峭,但美女们仍然将自己打扮得如春天般美丽,让我们误以为此时是春夏之交呢。也是,毕竟这是她们自己的节日,难怪为了美丽她们为所欲为,想怎么穿就怎么穿,想露什么就露什么。真是佩服美女们的勇气和美丽的智慧。
      商家的智慧当然更高,他们的目的就是掏空美女们的荷包,让她们拎着一大包东西回家。显然商家的如意算盘正中了她们的心思,接近下午时分,大包小裹的女性朋友们多了起来,脸上都润益着美丽的春风。
      很多精明的商家出奇招,将珠宝柜台和化妆品柜台这两类最受女性消费者喜爱的柜台放在一起,而且是在珠宝柜台购物赠送礼品为化妆品,在化妆品柜台购物赠送的礼品为珠宝,让这些爱美的女性在两个柜台间往返乐此不疲,这可苦坏了不小美女的男性跟班,不但要频繁挣钱付账还累得双腿发直。
      由于情人节和春节的重合,导致商家们错过了情人节的促销商机,许多商家就把妇女节当成情人节,力争补回失去的销售额。
      妇女节、商家——让我们为了美丽的借口
      百年妇女节,美丽一世纪。多么贴切而美丽的借口啊,女性朋友们积极地配合着精明的商家,妆点着自己的美丽。
      北京天策行营销策划专家利均认为,随着中国消费者整体消费能力的提升,节日经济将成为区别于日常消费的一大新亮点,为商家提供了施展营销能力的空间。利均表示,妇女节的经济现象给营销者们一个深入的思考,中国的节日经济和黄金周经济都很大程度上与女性消费息息相关,在提升消费能力上,显然女性可能要高于男性几倍,因此商家促销应该着力引导女性消费者做出购买决策。
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