劲酒品牌策划成功的背后-思想方法-北京天策行互动科技有限公司

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劲酒品牌策划成功的背后

  • 发布时间:2016-09-01    admin
  •   提起劲牌有限公司的劲酒的成功,颇令业界艳羡。自劲牌有限公司1998年转型改制以来,各项经济指标都取得飞速的发展和进步。2008年销售额突破25亿元人民币,上交税金3.3亿元人民币。2002年,国家税务总局和中华全国工商联合会授予劲牌为“诚信纳税企业”;2003年,国家工商行政管理总局评定劲牌为“全国守合同重信用企业”;2003年12月,“劲牌”商标被认定为中国驰名商标;2005年10月,劲牌公司被全国文明委评为“全国文明单位”;2007年9月,劲牌保健酒被评为“中国名牌产品”。展望未来,到2012年,劲牌将发展为营业额超过40亿元、主营产品“劲酒”成为中国保健酒第一品牌的国内一流健康食品企业。
      劲牌近年来取得的成功有目共睹,那么劲牌有限公司是如何营销策划劲牌品牌和劲酒品牌的呢?
      劲酒品牌策划成功的背后
      产品战略:按做药的标准生产保健酒
      作为专业化健康食品企业,劲牌首倡中药现代化在保健酒生产中的应用。2000年,技术中心成立,与北京大学、武汉大学、华中科技大学、中国药科大学、江南大学等著名高校或科研机构建立了长期技术合作关系,在中药工程、中药质量控制、中药药理、工业微生物等技术领域开展了持续的研究。
      劲牌坚持以消费者为中心,坚持“按做药的标准生产保健酒”。自2001年以来,先后投入巨资建成了原酒制造基地、原料直供基地以及保健酒生产基地。原酒基地选址在植被茂盛、水质优良的深山之中,洁静的天然环境保证了原酒的品质;原料基地以GAP为指导规范,严格执行原料药材的实时采收与运输;保健酒生产基地按照国际食品安全认证的HACCP硬件要求,全面贯彻实施GMP管理规范,实现产品自动化无菌灌装。通过从源头到成品每一个生产环节的严格管控,保证了劲牌产品的专业品质。
      劲牌公司技术总监刘源才表示:“产业升级是企业谋求永续发展的前提,拥有先进的开发与运用技术无疑是制造类企业生存、发展的关键所在,走出去对于拓宽思路,引进有益经验,推动产业升级有着较为突出的实际效果,也是我们一直在着力实施的措施。”
      劲牌于2000年成立了技术中心,九年来累计投入科研经费逾6000万元,先后建立了中药提取分离、微生物、保健食品、保健饮料四个从实验室到中试的成套平台。该中心现拥有专职研发人员96人,其中教授级研究员1人,博士1人,执业药师2人。有4名国家级评酒委员,药学、医学专业人员占比80%。在中药现代化、保健食品、微生物等核心业务建立了人才梯队培养模式。2006年3月,劲牌技术中心被列为“博士后产业基地”;2008年5月,劲牌检测中心通过CNAS国家检测实验室认可。
      近五年来,劲牌技术中心先后完成了系列中药提取工艺、中药质量控制技术攻关项目,已申报获批20余项发明专利,通过多年持续不断的技术创新和技术引进,创造出一批具有较高水平的科研成果,如:公司自主开发的中国劲酒个性化定制平台,与江南大学、华中农业大学合作研究的清香型小曲白酒质量标准的制定,与北京大学现代中医药研究中心合作开发的中国劲酒指纹图谱技术研究等。
      品牌形象:打造负责任的企业及品牌形象
      一个真正负责任的企业,会首先把社会责任放在第一位,办厂不会把废气污水随意排放,加工产品一定会严格把好质量关。劲牌集团董事长吴少勋如此,他的企业亦如此。在环保、公益、品质等方面,劲牌投入的人力和物力动辄上亿,不仅进行了系统化的庞大资源建设、制度和管理建设,更在技术上进行了一系列的突破。究其原因,就是劲牌始终把企业的社会责任当做企业生存和发展的生命线。
      劲牌生物提取车间应用了一系列领先的膜分离技术,很多在保健食品甚至中药领域中还是首次,比如超滤膜分离、纳滤膜浓缩等工艺技术。而膜分离技术是国际上公认为对传统化学分离方法的一次革命,也是20世纪末至21世纪中期,最有发展前途的一项重大技术革新。通过技术突破,可以向消费者提供更好品质的保健酒:陶瓷膜替代水煮醇沉工艺,可减少杂质含量,降低了有效成分的损失;微滤膜超滤膜联用分离保健酒除沉技术,既环保又可降低有效成分的损失;纳米膜分离技术则具有能耗极低,过程无化学反应,不带入其他杂质,不造成有效成分的破坏。
      去年9月,劲牌检测中心通过国家实验室认可,成为我国保健酒行业唯一一家拥有国家实验室的企业。在保健酒生产基地的建设上,劲牌累计投入高达10亿元,所有生产工艺严格执行GMP规范,满足国际食品安全认证的HACCP硬件要求。
      劲牌在环保方面始终坚持“工程未动,环保先行”理念,坚决不走“先污染、后治理”的老路。
      近年来,劲牌公司上马的所有工程项目,坚持“生产工程与环保工程同时设计、同时施工、同时投产”的“三同时”原则,注重环保投入。劲牌一直将工厂生产产生的“三废”当作公司产品的一部分来认真对待。几年来,劲牌公司仅在污水处理设施方面的投入超过1000万元,投入比例占项目总投资的10%以上,远远高于国家要求。近几年来,劲牌累计投入3000余万元,实现了24小时污水监控。为了避免发生环保突发事故,公司制订了《环保应急预案》,明确了环保突发事件的管理职责和流程,并组织培训和演习,达到了防患于未然的目的。去年,劲牌公司为做好环境保护和节能减排工作,先后投资530余万元用于废水废气、废弃物及噪音等处理设备的引进、改造,最大限度减少污水、废气、烟尘的排放。
      今年7月,劲牌公司成立了由公司中高层领导及外聘专家组成的环保管理小组,建立公司环保的管理考核机制,确立年度环保责任目标,实施严格考核。除对排放的污水、废气、废渣等进行处理,控制对周围环境的负面影响外,劲牌公司还要求与其有业务往来的上游合作商加强环保意识,将环保工作切实落到实处。一个未雨绸缪,涉及各个系统和层面的环保努力,就这样水乳交融地融入到企业的生产经营中。
      劲牌坚持走可持续发展的和谐之路,用实际行动构建和谐劲牌,坚持科学营销,诚信经营,倡导健康饮酒理念,积极回报社会。劲牌公司积极履行社会责任,近五年各项公益慈善捐助近8000万元。
      在四川汶川地震发生,劲牌先后捐助千万元以上的捐款捐物。自2000年以来,“劲牌助学金”已累计发放奖学金500万元,资助贫困学生逾万人次,帮助许多困难家庭的子弟圆了大学梦。据统计,截至2009年,劲牌公司已在全国设立了15个“劲牌阳光班”和一个“宏志班”,签约金额3300多万元,受惠贫困学生2400名。
      劲牌除了在环保上加大投入,还积极参与社会公益事业的慈善事业,今年台湾风灾,劲牌通过中国华侨经济文化基金会和台湾爱心第二春天文教基金会,向台湾灾区捐款100万元。据了解,这是湖北省目前首笔单笔大额捐款。劲牌公司行政总监余敦文表示,在获知台湾人民的生命、财产遭受巨大损失时,劲牌企业就第一时间决定向台湾受灾同胞捐款100万元。除了公司捐款支援台湾灾区,同时劲牌员工也开始自愿捐赠,全部募集善款将于近日通过相关机构汇至台湾灾区。
      2007年7月,劲牌志愿者协会成立,旨在传递爱心、传播文明,在促进社会和谐、进步发展的同时,加强劲牌员工对社会的认知,激发员工的社会责任感,共同推动和谐社会的发展。2008年,劲牌志愿者积极参与各项社会公益集体活动,为社会弱势群体提供义务帮助。主要以敬老扶幼、助孤助残、助困助学、环境保护、社区服务等等公益项目为主,成功组织了“青春辉映夕阳红——重阳节看望孤寡老人”、“手拉手结对助学”、植树造林、义务献血、冬季物资捐赠、环境保护宣讲等活动。
      标准升级:引领保健品标准升级
      “天地之间有杆秤”,对于保健酒行业来说,也同样如此。一方面,国际国内在食品安全管理体系、环境管理体系、定量包装商品生产企业计量保证能力认证等方面有一系列的标准;另一方面,在老百姓心中,对产品品质、质量和服务等方面,也有着自己的评价。企业自然也有自己的标准,但这个标准是向谁看齐呢?我们看看中国保健酒龙头企业劲牌公司是怎么把握这杆“秤”的。
      和一些仅仅满足于国家级行业标准的企业相比,劲牌之所以近年来稳居市场龙头地位,很重要的原因就是其执行的是远远高于国家、高于行业的标准,提出了“按做药的标准生产保健酒”的核心生产理念,最大程度上满足了消费者的健康、安全需求。
      据了解,由于保健酒拥有保健功能和饮酒交流的双重作用,因此深受用户欢迎,保健酒行业也成为了酒业发展的潜力股。然而,曾几何时,品质的良莠不齐,让保健酒在人们心中打了折扣。而现在,在作为龙头的劲牌的引领下,一场保健酒行业的品质升级运动正在开始。
      是什么原因导致保健酒品质良莠不齐?一项调查显示,主要原因还是保健酒行业部分企业的急功近利、夸大宣传,而不是在技术、品质上下功夫。正在兴起的保健酒品质升级运动,则让企业瞄准了更高的目标,远远超过行业标准、国家标准,甚至国际标准,其品质提高也就有了内在的驱动力。
      高品质源自高标准,劲牌心里的那杆秤是消费者,是行业和国家。
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