企业营销策划方案能否成功关键靠执行-思想方法-北京天策行互动科技有限公司

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企业营销策划方案能否成功关键靠执行

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   有人问,北京天策行营销策划的特点是什么?我们回答是:快、准、狠!
      近日,北京天策行营销策划机构相继派出市场调研人员,对于国内几家企业市场营销执行文化做调研,表明市场营销方案能否成功的关键是企业的营销文化和理念。
      我们调研的企业包括北京金一表业文化发展有限公司、内蒙古鸿茅药酒股份有限公司等十几家企业。为什么会选择这些企业呢?一方面是,这些企业近两年的发展普遍较快,销售额增长较快;另一方面是,这些企业在市场营销上又遇到了问题。为了保证这次调研工作的客观公正,这些企业中有三分之一属于北京天策行的营销策划客户。
      那么,这些企业有什么普遍共性呢?
      首先,面临良好的发展机遇。显然,这些企业都期待着能够快速实现增长,有的是为了企业快速实现原始积累,有的是为了快速实现品牌积累,有的是为了能够达到上市的条件。总之,无论是来自市场营销环境的压力还是源自企业自身战略目标的压力,这些企业都在承受着难得的发展机遇给企业带来的压力。
      其次,市场营销执行观念和理念上徘徊不定。打开全国各大招聘网站,不难发现这些企业的身影。为什么他们这么缺乏人才,尤其是市场营销人才,甚至还在高薪招聘市场营销总监这样的高管职位?营销专家用两个字来解释这样的现象,就是“犹豫”。通过调研也发现,营销专家的判断是正确的。“如何执行”显然是这些企业老总们彻夜难眠思考的问题。是高举高打,通过大量投资,进行全方位的整合营销?速度快,存在风险。是脚踏实地步步为营,在科学系统的营销战略体系下实现厚积勃发?有点慢,但风险小。于是,企业才疯狂地在市场上捞取人才,可是无论是人才的还是不是人才的都被企业的错乱思维影响了发挥,当然,企业也不会找到真正合适的人才。
      再次,有些人开始怀疑营销方案,甚至整天思考着市场营销方案,期待着能够找到取得突破的良方。调研人员发现,企业里市场营销部门的人员普遍存在燥动情绪,从总经理到营销负责人、市场负责人、企划负责人都处于严重的精神紧张和犹疑的状态,显然无法找到最优化的方案。
      以金一表业为例,从表面来看,在金融街某大夏整整一层的办公室,看起来也算相当体面,但是如果与其员工深入接触,不难发现,员工中弥漫着猜忌不信任相互怀疑的思想,而且公司除了董事长之外的各个岗位都在进行招聘,在百度上搜索金一表业全是招聘信息,可能这与其直销类型的企业有关。据其中一位中层负责人讲,公司为了上市。试想,这样的公司上市又有何意义,一个乱字了得。该公司曾经联系过营销策划服务,首席专家利均二话没说,告诉客户经理,这家公司现在不需要营销策划,现在需要的是管理咨询、战略咨询,千万不可接下这个公司的营销策划业务。
      营销策划专家利均表示,很多企业营销方案没有成功,并不是因为方案的问题,而是执行文化和理念的问题。他对于目前有些专家批评营销策划公司急功近利的思想提出质疑,认为营销策划企业就是要快速地解决企业市场营销问题,说急功近利也好,说快刀斩乱麻也好,但如果营销策划公司做事情不快不狠不坚决,与我们调研的部分企业有何差异?
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