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微博上市后,下一步棋该如何移动

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  • 2014年,受国内行业增速强劲和金融市场有利推动等因素,中国互联网公司上市热潮一波又一波,阿里巴巴和京东作为中国具有相当实力的两家电商上市也是风云不断,此消彼长。然而新浪微博就在提交文件后不久于4月17日晚,成功登陆纳斯达克实现上市这一部署。
    微博正式登陆纳斯达克,成为全球范围内首家上市的中文社交媒体。微博首日收盘,股价大涨3.24美元至20.24美元,涨幅达19.06%。微博的成功上市目前有两种分析:一方面认为是新浪微博的终结,以微博为代表的社交媒体已经告别了那些真正影响中国社会的日子,社交媒体的时代已经终结,媒体处于快速进化中,未来一切还未定;另一方面微博上市不仅证明了其独特价值,也将进一巩固微博在社交媒体领域的领导地位和在传播和营销领域的独特优势,也让外界对微博的升值空间有充足信心。
    微博的上市是个成功,更是个新起点,未来的路才刚刚开始。如何走好下一步,实现持续盈利,制定高明且长远的营销战略并有效实施,使之保持长期的领先地位才是接下来需要思考的未来。

    移动端营销重点发力

    作为国内最有社会价值的互联网产品,新浪微博具有极大的价值和上升空间。微博不可替代的媒体属性和互联网时代的趋势,使之要以用户体验为核心,提升移动端和PC端的使用体验为重点,用户可以更为流畅便捷的获取和分享信息,微博将在移动互联网广告、电子商务、移动支付等方面展开探索,打造社会化营销生态体系。微博和阿里的合作要进一步挖掘用户营销价值,打造用户营销体系,移动端营销体系将是未来重点发力的领域。
    微博移动端营销战略是基于定量的市场调研、深入地研究目标用户,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现微博的社会价值,移动端营销要求的是提升用户的体验而不是打扰。微博需要做的就是通过微博移动端营销提升用户活跃度,完善用户体验,保持自己在其领域的领先地位。
    微博需要彻底融入移动互联网,加强移动战略。移动端微博广告的销售是微博上市后需要重点加强的部分。商业产品和微博广告在移动端的表现关乎微博的未来成长力,移动端占据大部分流量和用户时间,在不影响用户体验基础上进行商业产品和广告产品的创新和优化,并建立pc、移动统一或差异化的企业解决方案,帮助客户低学习成本进入微博的商业生态中成为发展的重点。企业微博营销要转向移动端,跟着消费者习惯变化。所以,微博这个中国社交网络的第一媒体上市的另一个意义意味着开启移动广告和中小企业移动营销的大时代,而实施移动端营销是大势所趋。

    跨媒体构建营收模式

    充分发挥出多媒体平台的不同属性,更好地形成互补结构,发挥跨媒体平台的集聚效应,实现传播效益最大化。微博实时信息流的快速传播特性在电视媒体的推广方面起到了至关重要的作用,微博特色的社会化媒体营销在电视节目推广和跨媒体营销方面独树一帜。
    利用网络多媒体、交互式、信息海量及传播快捷等特性开办延展性电视栏目,丰富电视和网络媒体的内容资源。微博为电视媒体提供节目反馈和信息回流,提供节目的话题营销的空间,电视台为微博带入可达三四线的用户覆盖,共赢的两代媒体间的互动合作。台网联动的场景中有大量的营销机会,企业和广告主可以根据微博的数据分析进行精准的族群化营销和品牌互动,电视节目赞助商也可以加大微博营销的创新力度和投放规模,有用户参与的品牌互动是台网联动为微博营造的场景营销重要部分。
    微博针对电视节目和台网联动为第三方企业主或赞助商广告提供社会化营销和社会化品牌的解决方案,这会成为一个高价值的营收方式,投放电视节目广告的企业也应该建立自己的微博社会化媒体营销的策略,这是企业获取消费者信赖的重要方式。台网联动除了电视节目植入为微博带来新用户外,对于微博的最大价值就是驱动电视节目广告主进行微博营销或微博广告,这种整合式的跨屏营销模式是消费领域知名企业未来营销的必然。

    大数据布局未雨绸缪

    新浪微博坐拥超过5亿注册用户,流量排名处于TOP6。活跃度表现不俗。最新数据显示,微博2014年3月的MAU达1 .43亿,与2013年12月的1.29亿相比增长10 .9%;同时,日活跃用户数也从6140万增长至6700万,增幅约9.1%。这与马航、文章等大事件密切相关。
    微博可以基于这些数据提供分析、预测等服务,将结果售卖给企业;另一方面,可以与社交搜索和精准广告推荐结合起来。目前,这两点商业化几乎还没开始。它们短期内不会带来很大的收入,但却会给资本市场无限遐想。一个成功案例是百度,同样是极度依赖广告模式的公司,在大数据的探索上已经初步摸索出一套方法,被市场认可。传统意义的“广告”将不断改进,它需要通过大数据支撑,通过多种方式推送给最适合看的用户。用户和流量使之拥有大数据,这些数据,以及用户创造数据的惯性成为其核心资产。如何利用好自身的用户数据优势基于平台用户规模和活跃度的大数据优势成为微博收入新的增长点。
    微博应该在将来充分发挥大数据的优势。新浪与合作方阿里手里拥有大量的用户社交与购物等数据,充分利用起来,可以在多个方面有所作为。从目前全球的发展趋势看,用户体验的改善,多数正是依靠大数据支撑。同时,产品功能的开发及活动的开展,也完全可能通过大数据事先进行预测。另外,占微博主要收入来源的广告,更应该充分利用大数据,让其做到尽量的“精准”。

    迈出上市第一步,下一步才是关键

    从营销价值的角度来看,与阿里深度整合后推出的广告、红包等服务,新浪微博已经从单纯的传播平台上升为营销平台,到目前为止,微博和微信都已成为企业不可或缺的营销平台,具有各自的营销价值。
    一切以客户的需求为目标或许才是发展过程中应当重视的关键点,加强微博互动性,营销性,终端客户消费习惯向互联网方向转变已渐成趋势,面对新的营销平台和大量的网络信息,如何利用好新媒体营销平台,如何创新营销模式,如何在媒体属性和商业化之间实现最佳平衡点,都值得探索。
    微博要研究互联网时代的新闻传播特征,用更贴近时代的语言和方式进行信息的有效传播。传播要“借势而上,顺势而为”,结合国内外大事件大背景,策划有针对性的互动。当然,这种策划应是良性的、客观的,不能为实现目的而歪曲事实。另外,企业应该掌握时代的语言特点,研究客户心理,对内容进行包装和策划,让卖点更具价值。总之,跟上时代的精神,掌握符合时代的语言特征,利用新方法、新工具进行品牌推广,才能逐步扩大社会影响,走进主流,贴近用户,收获高效而良性的传播效果。
    然而微博未来能否为投资者展示出成熟、稳定的盈利模式,才是至关重要的。但无论如何,作为国内最具影响力的社交媒体之一,至少微博在热点事件上的影响力和传播力是毋庸置疑的。超过1亿的月活用户数量、历史上的首次季度盈利以及与阿里巴巴的强强联手已经为它的上市做出了最好的铺垫。迈出上市的第一步后,下一步,才是关键。
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