营销策划专家:今年过节不收礼,收礼只收“涨-思想方法-北京天策行互动科技有限公司

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营销策划专家:今年过节不收礼,收礼只收“涨

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  •   有白酒营销策划专家说,中国白酒价值越来越低,因为白酒价格越来越高,逐渐抵销了白酒产品的价值。进入新世纪以来,白酒行业企业做了大量的营销策划,通过不断地涨价提升了白酒品牌的市场价值,然而,涨价似乎成为一种标志,一种衡量白酒品牌价值高低的标志,让人觉得不可思议。继中秋、国庆双节高档白酒提价过后,即便在发改委两次因涨价约谈白酒企业后,临近年根儿销售旺季,白酒价格依然在茅台的带领下轮番上演着涨价戏码。
      随着上周末泸州老窖提价,高档白酒涨价已进入白热化。
      市场发现
      泸州老窖年底悄然提价四成
      近日,白酒营销策划专家表示,泸州老窖已于上周末开始提价,其中52度普通装“国窖1573”出厂价提高到每瓶889元。一位泸州老窖华北地区经理透露,公司打算到12月中旬将终端零售中的酒行、商超指导价提高到每瓶1389元。
      目前泸州老窖公司已正式下发通知开始执行,预计部分地区在一个月内新价格便可以执行到位。新政策团购价最低限价不低于1189元,零售指导价在1300多元。
      调查发现,北京部分经销商已收到了国窖1573终端零售价格将提高的通知,因此一些精明的卖家并不急于出货,等到价格提高后再出手。
      据悉,此次提价的国窖1573此前出厂价为每瓶635元,也就是说这一次的提价幅度达到了40%。
      国窖1573价格首超五粮液
      进入下半年,白酒行业尤其是高端白酒提价,已经成为目前白酒市场的普遍现象。而“你方唱罢我登场”的局面也将今年白酒行业的价格乱战推向高潮。
      此次泸州老窖提价后,其889元的出厂价,已高于9月份刚刚提高出厂价至662元的五粮液200多元,而这可能也是泸州老窖首次在价格上超越五粮液。
      “从去年到今年泸州老窖对1573的每次提价都是瞄准超过五粮液的。”营销策划专家指出。
      有销售人员表示,国窖1573这一款产品从生产、设计之初的方向就是要超过五粮液,此次提价后已经真正意义上实现了反超,“现在不少顾客买酒送礼只看价格,国窖1573的发力确实对五粮液的销售构成了很大威胁。”
      据该销售人员介绍,和五粮液身为传统高档白酒的地位不同,泸州老窖是2009年春晚中被赵本山捧红的,人们对其的认可度使其已经逐渐在名气上追上了五粮液的脚步。
      有着“浓香鼻祖”之称的泸州老窖每年国窖1573的产量为3000吨,这与五粮液1.2万吨相比,稀缺性使得其已经可以与五粮液“平起平坐”。
      业内分析
      白酒提价 “车轮战”过于频繁
      根据近两年的白酒价格变化节点发现,“中秋、国庆必涨价”已成了近几年白酒品牌涨价的铁律。
      统计发现,今年以来包括贵州茅台、五粮液、古越龙山、山西汾酒、古井贡酒等在内的多家白酒企业均进行了提价,其中高端白酒更是全部上调了价格,有的甚至反复提价。
      对此,有白酒营销策划专家业认为,年底白酒提价本无可厚非,但是像今年这样大范围频繁调价的尚属首次。
      “茅台、五粮液每年至少要涨一次,中秋或国庆前后是涨价的起点,每次都能涨5%以上,9月中旬五粮液更是直涨30%,比房价涨得还凶。”对于今年白酒的频繁涨价,某营销策划公司首席策划专家指出。
      争当老二 “不涨价不是好酒”
      在茅台率先破千元之后,五粮液也要破千了,茅台随后直逼2000元的价格更是再次把五粮液甩开一大段距离。而泸州老窖提价后也成为千元大军成员,将原本位于老二位置的五粮液甩在了身后。
      在价格上远远落后于茅台和五粮液的剑南春,也按捺不住“拔剑”而起,表示年底52度剑南春的批发价或将从318元/瓶直逼近400元/瓶。
      对此,中国酒类流通协会秘书长刘员告诉记者,白酒消费中,普通老百姓消费的白酒通常在每瓶80元以下,属中低档酒,300元以上的高档酒,大多为奢侈礼品或贵宾用酒。
      目前,“53度飞天茅台”、“52度五粮液”的零售价都在每瓶千元以上,“52度洋河蓝色经典”也在每瓶400元以上。
      中国白酒业已经陷入“不涨价不是好酒”的怪圈。营销策划专家表示,以送礼为目的的白酒消费使白酒市场到年底出现爆发式增长。其中由于茅台已经逐渐拉开了同其他高端白酒的价格差距,因此白酒行业老二之争,势必将成为焦点。有营销策划专家对于此种现象提出批评说,中国白酒价格上涨已经严重损害了消费者对于白酒产品的价值体验,对于中国白酒这种疯狂上涨的价格,白酒企业应该警惕,否则一旦走入残酷的价格竞争,很多白酒企业将吃不消。
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