大互联时代,家纺品牌策划需重新出发-思想方法-北京天策行互动科技有限公司

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大互联时代,家纺品牌策划需重新出发

  • 发布时间:2016-09-05    admin
  • 大互联时代是怎样的一个时代?
    马云已经给大家一个完整的答案:
    “在未来,百货公司全飘浮在云端。
    任何颜色都能被定制
    在未来,所见,即所得
    身体在会议室,灵魂在时装秀第一排
    而朋友,来自收藏同一条裙子的人
    在未来,所有大牌都将走下神坛,聆听你的布告
    未来属于一心实现自己预言的人
    尚天猫,就够了!”  

                                                     

    数据显示,2017年中国网络购物市场规模将达4.14万亿元。大互联时代,衣食住行都能在云端完成成为可能,生活水平越来越高,但是商场竞争将随之愈发残酷!按照马云的话说就是,未来属于一心实现未来的人。能否在战场上,夺宝称帝,无论你是否打牌,都将走下神坛,聆听百姓的布告,否则你仅是井底之蛙,迟早会被渴死!
    互联网,确实将世界戳平了!世界也越来越公平!大家都在同一起跑线!下面,天策行品牌策划公司就世界越来越水平化的背景下,家纺企业应该如何发展,实现梦想。
    标题命为“大互联时代,家纺品牌需要重新出发”,并非空穴来风。且看以下组数据:
    搜索指数:指数化的搜索量,反映搜索趋势,不等同于搜索次数。
    成交指数:由搜索带来的成交量,并进行指数化处理。反映成交趋势,不等同于成交量或成交金额。





    康朵家纺正在崛起



    在天猫广东快乐十分搜索“四件套”,按照销量排名,康朵家纺以月成交额居第一名,而罗莱家纺据排名第三。再看,以上图表数据,康朵家纺搜索指数为零,而富安娜四件套、罗莱家纺四件套其搜索指数、销量遥遥领先,同时“四件套”搜索指数遥遥领先后两者。销量和消费者搜索指数为什么悬殊如此大?

    在未来,所有大牌都将走下神坛,聆听你的布告。这句话,已经回答以上问题。

    目前,中国网购公民近三亿人,富安娜、罗莱家纺其品牌知名度在电商市场份额占据中国电商网站市场一半以上的天猫上,仅是瀚海一粒。以前,传统渠道品牌优势在云端的威力,日渐式微。过往,大家购买家纺产品,逛百货商场。花上三个半小时,买上一四件套是常态。而今,在天猫花上十秒钟,可以瞄上近70中不同颜色、价格的四件套。更可怕的是,过去在百货商场仅是服务员对用户说,我们品牌怎么怎么好,用户仅能听进“如数家珍”的自称的好评!今天,用户顺便花20秒钟便能够看到上百位素未蒙面的朋友对该款产品的各种评论。
    想知道谁家产品销量几何,一键搞定!
    康朵家纺的四件套能够在五万余款四件套产品中脱颖而出,笔者为之倍感欣慰!虽然,其功绩与鄙人无五毛钱关系,但整天与针扎在脱变与死亡的企业打交道,倍感当今时代带来的红利绝无仅有,以往拼“爹”,现在拼“智慧”,拼“情”商,看谁更努力?谁更能“以人为本”?比谁的微博好友多?比谁更有德行?

    这份业绩,业界来之不易!试想想想,你能否从五万余款产品大潮中,让每个前来相亲的男人都必须你一眼?你毫无背景,甚至连一个官网和百科也没,你的对手是全是高富帅,他们打战全是玩立体战略,产业链、线上线下、全渠道布局等等,凡是你有的他们都能用上,而你仅有几个漂亮女儿,和几个对电商半知半解的管家。在如此的背景下,能爬到金字塔塔尖,能不欣慰吗?

    在五万多款四件套产品搜索结果中,笔者将行业大佬与该行列前茅的星星进行了对比,发现星星们确实仅有个别漂亮女儿,其他的都是尚不成年的女娃。而类似富安娜、罗莱家纺等大牌可不一样了,他们的女儿几乎个个能上非诚勿扰,销量不菲!富安娜销量上万的产品就有六款,罗莱家纺四款上万,其价格偏中高端。同时,其数量远远多于星星们陈列数量。康朵旗舰店四件套搜索出现数量35,而富安娜及罗莱家纺旗舰店四件套关键词搜索数量分别为160及206,全部都有被不少人相中,娶走。

    在电商渠道上,星星们与传统大牌们相比较,优劣势并非一个在天上,一个在地下。咱们从其搜索关键词的指数数据,能够看出,占70%的用户是并非通过其指定品牌关键词进行搜索,这说明大家并非买大牌的涨,认识他!可见星星市场机会仍巨大。但是如果星星们不能够看见自己的未来,不能够看见传统渠道家纺店逐日凋零背后的希望,原本平等的机会也会被勤奋的大牌夺走!

    一个坏消息,不得不说。数据显示,富安娜直营增长2%,加盟出货业务下降8%,加盟出货降幅收窄;电商销售同比增76%。罗莱家纺,直营略有增长,加盟出货业务略有下降;电商销售上半年不到2亿,增长20%-30%。成立独立电商部门,开辟了罗莱家纺电商专属品牌LOVO,2014年上半年销售额同比增80%,该品牌目前占线上销售总额比例超过90%。起步较晚的梦洁家纺今年成立了新的电商团队。公司表示,2014年公司电商销售额有望突破两亿元。截至目前,公司电商销售额实现了同比翻番。

    大牌们正努力调整战略,布局电商渠道,同时对O2O也开始介入。眼看,一套家纺行业的大互联时代必胜秘籍,他们就要修炼成功。O2O在家纺行业,如果能够尽情施展,那将是非常可怕的一枚弹道导弹!它能够将线上消费者对产品质量几何的怀疑态度进行180度扭转,消费者事先在电商店铺完成基本信息收集,然后抽空到线下体验店观摩究竟,能够达到预期,则娶走,反之另谋东家。
    不管怎样,相信越努力,一定会越幸运!但是,努力必须讲究一定的战略!

    人这辈子,无论我们在哪生活,今天选择吃什么,穿什么,归宗就是为了达到“身心和谐”。身心和谐,笔者认为这是企业营销结果的最高境界。企业所制造有形无形的产品,都是消费者身体的一部分,其制造基本底线则是迎合与心的和谐?和谐程度高,就能产生高度的喜悦感,高度喜悦之后,自然有被用户主动向其朋友炫耀的机会,获得好评的机会。

    于此,必须强调“好评”二字其威力——决定你生死的绝不是你多富有,而是你拥有多少真实的好评。
    笔者好奇,以致彻底忘记了自己营销职业身份的标签,做回家庭主妇为孩子买一套穿上用品。期间,发现搜索四件套之后起先跳出来的页面是按照综合排名规则出现,但是不到几秒钟,很自然的点击“销量”,然后根据自己喜欢颜色,进入相应的店铺;再粗粗看了看评价,好的评论没怎么记住,但是不好的评价,记忆犹新。哪怕仅仅一条坏评,也会令我倍感担忧,担心我买之后也遇见此类问题,微妙的不爽心态并油然而生。但是,面对全是好评的,也会有怀疑心态。有的销量仅有一万,但其评论竟有两万条!其后,先后查看了一下产品面料、纯度,同时还会与客服沟通上几句,问问尺寸、会不会脱色、颜色与实务颜色对比重合度等问题····如此在一家店完成基本步骤后,再根据喜欢的颜色及心理预价相当的产品选择浏览···最后完成购买。

    一般情况下,是不会网购收货后再去店铺给予评论,除非能给与什么好处,或者产品给我了低于预期的结果,或者给我非常满意的结果,不得不与大家分享这家店的好!推荐给大家。
    这是“我”的购物体验,相信也是我之类部分消费者的缩影。如上购物体验过程,让我明了一个非常严重的问题——针对非社交价值需求,在电商渠道商对品牌的依赖性小于消费者对已购用产品的评价,归言之——购买参考元素增多,消费者在网购过程中都会变得适当的理性。

    说到这里,不得不说对星星们抑或大牌们,目前市场机会都是相对平等的。亟需得抓紧!下面就如何抓住这美好而遥远的梦想,简单聊聊笔者的想法,供参考。

    企业内部必先“身心高度和谐”方能造就迎合消费者“身心和谐”的产品!内部身心和谐包括:
    1、老板、中层管理人员、基层干部(客服人员、快递、售后、车间)等人员必需达到高度的身心和谐,这和谐体现在企业人员对企业发展相关的管理、营销战略制定、营销执行、产品研发、销售服务、售后、物流等每个环节高度负责,各个部门及个人对企业统一战略目标达成高度统一意识和愿景,每个细节从思考到落实保持高度的严密、谨慎心态。内部事先扎好以上基本功夫,离成功并仅剩半步。

    这基本功夫,笔者仔细对许多企业琢磨了许久,好说不好做!落实起来非常困难!为什么会这样呢?哎,这个问题非常复杂!人各有志,志不同不相为谋,彼此心不在同一个频道上,怎么能够将产品的零部件按照统一的意愿完成落实呢,更别说给予用户高度和谐的产品。此功夫,非几朝半年能塑造达成。必须,内部长期互动沟通协作,方诚契。

    评估自身资源,定心,造身。内部锻造身心和谐队伍的同时,必须事先好好掂量掂量自己的身高体重,基于能够可持续和谐发展,定一个能够垫起脚尖,再奋力挑一挑就能达到的海拔,而这海拔乃“定心”,于此为基础,再造身,日益趋近目标。这定心,必须得先跑到另一座高山顶峰眺望自己确定的山顶的风景。必须随时走马观花、无所不猎,时刻洞察时代文化潮流与走向。如此,方知自己造就的身体能不能迎合消费者,是消费者达到身心核心的结果。简单以四件套为例子,起码得先利用淘宝指数、百度指数等工具查查关键词数据,其中包括搜索关键词网民的年龄、爱好、区域、消费层级等;同时还得,自己亲自消费过过瘾,看看别的店铺的产品如何卖,看其产品的颜色、布料、价格、服务、售后等环节的优缺点,去其糟粕,取其精华,协力精进创新。

    2、造身,包括产品肉身(颜色、布料、尺寸、纯密度等,质量好)、功能(婚礼自用,送给结婚朋友、亲戚,一般日子送礼,小孩用,大学新生使用等等)、价格(市场价格/促销价格,同布料竞品价格比例,实体店价格与线上价格比例等等)、店铺(店铺肉身与店的灵魂和谐程度,以及与已定位消费者的心的和谐程度)、服务(旺旺客服亲和度、诚实度、机灵度,物流服务)、包装(产品本身的包装,运输再包装)、传播(大小节日传播、促销主题广度、深度,店铺精神传播广度、深度,建议利用微博、微信、知道等等工具建立企业的生态圈,与更多的潜在、目标用户打成一片)、产品策略、线上线下融合等等。骨关节太多,无法一一例举。以上可算大体架构,其肉身和血液需要私人定制,不能一概偏全。有一个共性问题,得提初来,卖得愈多的店铺,鲶鱼效应,会越来越幸福,对此,后来者怎么办呢?可以肯定的回答,一定能解决!

    攘外必先安内,内部高度和谐,心定准,答案定水到渠成。一分钱,一分货,但是一条心能造就万物。
    未来属于一心实现梦想的人,未来所见即可得。阿里巴巴造就了一个电商时代,而大互联时代才刚刚来,她重塑了社会结构、经营模式,她造就了阿里巴巴,同时也将重塑家纺行业传统竞争格局,前提必需重心出发。
    全文几近尾声,文章内容干货不算多,因为变化太多,不敢胡说,真现量几何,宜合,深剖。

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