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强势IP营销策划案例分析

  • 发布时间:2019-05-26    网站管理员
  • 2016年有一个IP营销策划的案例让业界津津乐道,这个案例的奇妙之处就在于其让剁手党唤醒了品牌调性,它就是谷粒多与吾皇万睡的合作。谷粒多是牛奶饮品品牌,随着同质化产品的冲击,谷粒多的影响力一直呈现下滑的态势,为了改变这一现状,谷粒多选择了IP营销的手法来提升品牌的影响力。于是就出现了谷粒多+吾皇万睡的组合形式,借助吾皇万睡的IP进行联合营销。

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    谷粒多并没有像其他的牛奶品牌一样选择明星作为代言,而是选择一款猫咪作为其“品牌代言”。那么谷粒多为什么会选择吾皇万睡呢?吾皇万睡是以魔性卖萌而走红的网红IP,这只胖墩墩的猫是由漫画家白茶所创作。和以往猫咪给人的卖萌形象不同,吾皇万睡的性格是傲娇霸气的,凭借像“皇帝”一般的主子心态和频出的金句收获了一大波粉丝,比如“作为一只喵,如果没有自己傲娇的原则,那跟狗还有什么区别”“你腿长你欧巴,我腿粗我老大”就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”等。

    在“淘宝原创十大IP”的评选中,吾皇万睡高居人气榜,一系列的周边产品都备受网友的推崇,是剁手党的最爱。谷粒多选择与吾皇万睡合作也是基于其强大的人气和受众基础。一方面可以整合IP粉丝资源,通过营销活动提升品牌销量,而另一方面可以对品牌进行年轻化改造。吾皇万睡的粉丝集中在年轻互联网消费者群体中,这一群体正崛起为中国消费市场的新兴力量,同时他们更加追求个性化、创意化的生活,因此谷粒多选择与在年轻人中具有影响力的吾皇万睡IP合作不失为一个好营销策划。


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