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聚焦服装品牌营销策略选择

  • 发布时间:2019-05-13    网站管理员
  •  品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。对于服装行业来讲,该怎么进行品牌营销策略的选择呢?今天小编给大家分享一下。

           1、统一品牌策略

      企业将经营的所有系列产品使用同一品牌,这就是统一品牌策略。使用统一策略,有利于建立“企业识别系统”。对于推广新产品时,这种策略可以有效降低营销成本,节省大量广告费用。如果品牌已有一定的知名度,可以有效带动新产品销售,利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。

      比如zara品牌和H&M品牌,他们采用的均是统一品牌战略。除了成人服饰,他们还生产配饰和儿童服饰,均采用的是一个品牌。由于品牌在消费者心中已具备一定的知名度,消费者也更容易接受他们的其他产品。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制,以维护品牌声誉。

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      2、个别品牌策略

      指企业对各种不同产品,分别采用不同的品牌,这就是个别品牌策略。这种策略的优点是,可以把个别产品的成败同企业的声誉分开,不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品,不会对企业整体形象造成不良后果。

      以上海拉夏贝尔服饰公司为例,公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”、 “7.Modifier”等数个子品牌,每一个品牌的风格定位和人群定位都不同,他们还专门建立了男装服饰品牌“La Chapelle Homme”。这种品牌策略方式就是个别品牌策略,主要针对资源丰富和能力比较强的企业,因为品牌营销费用支出会很大。一般来讲,企业都是先做好主品牌,再用主品牌带动其他个别品牌。

      3、扩展品牌策略

      企业利用市场上已有一定声誉的品牌,推出改进型产品或新产品,这就是扩展品牌策略。采用这种策略,既能节省推广费用,又能迅速打开产品销路。耐克品牌最初是做运动鞋起家的,后来耐克品牌的知名度提升之后,公司开始尝试扩展其他运动装备,这种品牌营销战略方式就是拓展品牌策略。耐克公司利用已有的品牌知名度和美誉度,迅速为耐克服饰打开了销路。这种策略的实施有一个前提,即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉,扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则,会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

           品牌营销策略的核心在于品牌的维护与传播,如何把品牌做到消费者心坎里去,是品牌策略中最重要的一个环节,如今品牌营销方式多种多样,相对传统品牌营销方式(电视、报纸、户外公关等),网络品牌营销逐渐被企业所青睐,但是,网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题,因为网络的虚拟性,如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

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