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华麟集团面粉营销策划案例:10000袋好面见证华麟

  • 发布时间:2016-09-01    admin
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          对华麟集团来说,2008年是十分重要的一年。在考察到天策行品牌策划公司对中粮集团等企业的服务案例后,山东华麟集团与天策行品牌策划团队迅速在营销战略顾问上达成合作共识,由天策行品牌策划团队常驻寿光,为华麟集团的面粉品牌策划、挂面品牌策划提供全案跟踪咨询及托管服务,不仅为华麟集团的整个战略提出方案,更重要的是提出具体的工作计划,并一起实操。


          在供应链上建设品牌
          华麟的前身为寿光市第一面粉厂,是一个有50年历史的老厂子。多年以来,华麟一直秉承“真诚服务客户,树立百年品牌,创建百年企业”的宗旨,力求为广大消费者提供健康的面粉。2009年,天策行为华麟面业在管理、供应链、市场实施等方面,提出了新的营销策划方案及规划。
          1.供应链调整
          对华麟在做内访调查时,相关人员均承诺,华麟面粉的品质有保障,没有问题,可是当我们走访各经销商时却发现对产品存在诸多抱怨,这是为什么呢,天策行经过进一步沟通挖掘发现,工厂退换货流程太繁琐是其主要病因,为此我们对华麟供应链作出调整,简化退货流程,实行销售主管帮扶制,带动整个团队建设。
          2. 构建战略产品
          企业面对同质同价竞争,规模更大的企业加速蚕食市场,对寿光市场进行研究与调查后,天策行建议设立专用面粉,高级馒头粉,开发特筋粉等,使华麟突出市场重围,构建产品价值链。
          3.“一体两翼”市场打造
          一体—寿光、东营、潍坊市场,两翼—东北市场、胶东半岛市场,寿光本地市场容量有限,开拓成本增高,须向外拓展,两翼区域运距约450km,相对于山东、河南其他厂家具有相对优势,另一方面大量厂家向专用粉转型导致民用粉渠道动荡,为华麟切入创造机会,建立样板市场,高密度铺货。
          在战略产品规划,抢占市场的同时,对华麟面粉的公关活动也一箭齐发。也是那一年,面粉行业中出现了“使用违禁增白物质”的丑闻。这时,天策行认为,在关键时刻挺身而出,坚持做好自己的工艺,即便不是策略也成方圆。让华麟坚持立足之本,让大家看到华麟毅然决然选择坚持健康生产,不仅为行业树立了榜样,也是华麟继续发展下去的好办法。于是,就有了“10000袋好面见证华麟升级”的活动。



          华麟面粉在终端爆发

          天策行的面粉营销策划团队在精心策划活动细节后,亲临一线,将活动的点点滴滴以及这激动人心的时刻记录了下来。以超低价销售10000袋好面粉,这为期一个月的活动,让百姓真正见到了华麟的诚信。市区各大超市、各镇(街道)超市、重点村庄及镇村集市中,华麟的销售人员现场蒸馒头,让消费者品尝,真正实现了企业与终端的零距离接触,让消费者从心底感受到了华麟的变化。
          活动中,消费者争先参与,现场气氛十分火爆。天策行的面粉营销团队,在现场采访了很多消费者,也搜集了很多有用的数据及反馈信息,大家都对此次华麟面粉的升级赞不绝口。在世纪广场,一位大妈激动的说:“我们家用华麟的面粉用了十多年了,蒸出来的馒头一直特别好吃,这新面粉看着蒸出来的更白更筋道了”。在全福元百货,刚买到华麟面粉的年轻主妇张万霞对我们另一个团队的视察人员说:“华麟面粉是咱寿光人自己的品牌面粉,我家几十年来,始终吃着这种面粉,中间也吃过其他厂的,但口味就不如华麟面粉,这是真心话。今天华麟面粉的全面升级,是咱寿光人的口福啊!”看着大家兴高采烈的买了华麟的面粉回家,我们内心也是说不出的欢喜。华麟不需任何夸张的宣传,只用事实说话。向消费者传达华麟的企业理念与宗旨,实实在在无不是最好的宣传。在此次活动举办的一个月内,全福元百货、世纪广场、佳乐家等市区各大超市和各镇(街道)、重点村庄集市的面粉销售处,我们总能看见排起长长的购买华麟面粉的队伍,场景好不热闹。

          用真诚见证决心的华麟面业终将成功
          华麟面业总裁刘聚良在粮食行业工作了27年,对面粉有着很深的感情,这次活动中,他激动地说“我们之所以开展这样一次有意义的活动,就是要用好面粉、标准工艺来重塑好馒头的标准,让大家感受和面的手感,品味馒头的口感;以超低价销售10000袋面粉,不仅仅是让消费者看到华麟人的真诚,更是希望通过种形式,让家乡父老共同见证华麟面粉的全面升级。”这一年,华麟不仅投资引进一流自动化生产设备,还在人才管理,队伍培训的方面都迈上了一个新的台阶。
          在天策行与华麟的合作中,我们真正正正感受到了这个老企业的真诚与坚持,华麟面粉由开工率不足40%提升至满产,产品品质、质量管理、售后服务等都有了质的提升与飞跃,华麟人用实实在在的做事态度,向世人证明华麟树立百年企业的决心与信心。看到华麟真正实现大规模的盈利,也是我们这些营销策划人员心底最大的满足。
    当然,这也只是华麟集团副走向赢利的开始,今天,华麟面业的特筋麦芯粉以成为山东地区销量最大、利润率最高的高端粉种,也进一步印证了天策行一直在行业坚持的观点:做好内管理,你可以保证不亏损;做好供应链,可以保证盈利;而做好品牌,你就可以获得超额利润!
     

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